De kandidater en headhunter tillsätter i finanssektorn har sällan sökt tjänsten. De sitter på en motsvarande position i en storbank, ett kreditmarknadsbolag eller ett försäkringsbolag och byter arbetsgivare när ett konkret erbjudande når dem. För en stor del av chefsrollerna i branschen är det den vägen tillsättningar sker.
Headhunting innebär att kandidaterna identifieras och kontaktas direkt i stället för att urvalet byggs av dem som anmäler intresse. I bank och finans är det ofta det som krävs, eftersom kompetenserna är smalare än titlarna antyder.
Reglerad verksamhet skapar specialiserade roller. En Head of Compliance i ett fondbolag och en i en nischbank arbetar under olika regelverk, mot olika tillsynsdialog och med olika produkter. Titeln säger därför mindre om vad kandidaten faktiskt har gjort än vad den gör i andra branscher.
Samma mönster återkommer i övriga kontrollfunktioner och i de regelverksnära delarna av ekonomifunktionen. Risk, compliance, financial crime prevention, treasury och redovisning rymmer var för sig flera inriktningar som byggts i olika miljöer och mot olika delar av regelverken.
Annonsering fungerar när flödet av sökande är brett nog att ett urval kan byggas ur det, och den fyller merparten av alla tjänster som tillsätts, ofta genom en bredare rekryteringsfirma eller ett searchföretag utan branschfokus. Vid smala chefsroller i reglerad verksamhet ser förutsättningarna annorlunda ut, och urvalet behöver byggas uppsökande i stället. Det är samma logik som styr hur rekrytering av chefer läggs upp i finanssektorn.
Search i den här branschen är till stor del marknadsarbete. Eftersom den svenska finanssektorn i huvudsak är samlad i Stockholm blir arbetet geografiskt koncentrerat och byggt på personkännedom snarare än på breda sökningar.
Kravprofilen sätts mot verksamheten – en CFO i ett kreditmarknadsbolag i tillväxt och en CFO i ett etablerat fondbolag arbetar med olika frågor, även om titeln är densamma.
Marknaden gås igenom institutionstyp för institutionstyp – storbank, nischbank, kreditmarknadsbolag, fondbolag, försäkring, pensionsförvaltare, kapitalförvaltare, fintech och PE-ägda bolag rymmer olika varianter av samma roll.
Angränsande kompetenskällor tas med – revision, konsultledet och tillsynssidan är miljöer där seniora profiler inom risk, compliance och regelverksnära ekonomi också byggts.
Erfarenheten prövas mot innehåll snarare än titel – vad kandidaten själv har drivit inom exempelvis DORA, kapitaltäckning, IFRS 9 eller regulatorisk rapportering väger tyngre än vilken roll det stod på visitkortet.
Referenser tas hos personer som sett arbetet på nära håll – i reglerad verksamhet finns ofta kollegor och motparter som följt kandidaten genom ett projekt eller en förändring.
Blaqs verksamhet inom executive search arbetar uteslutande mot bank, finans och försäkring. Det gör kartläggningen snävare än en bred marknadsgenomgång, men den utgår från kännedom om hur funktionerna är organiserade i olika typer av finansiella bolag.
I tillståndspliktig verksamhet är en chefstillsättning inte enbart en kompetensfråga. Finansinspektionen prövar lämpligheten hos ledande befattningshavare och styrelseledamöter i bolag under tillsyn, vilket är ett moment som saknar motsvarighet i de flesta andra branscher.
Kontrollfunktionernas ställning påverkar också kravbilden. En riskchef eller Head of Compliance i andra försvarslinjen arbetar oberoende av affärsverksamheten och rapporterar i egen linje, och den positionen förutsätter en viss typ av bakgrund.
Konfidentialiteten är den tredje faktorn. Chefsbyten i noterade bolag och i bolag under tillsyn är känsliga i båda ändar. Kandidaten sitter ofta på en position där ett läckt intresse får konsekvenser, och det uppdragsgivande bolaget har i regel inte kommunicerat internt att rollen ska tillsättas. I en marknad av Stockholms storlek, där de flesta aktörer känner varandra, ställer det höga krav på hur processen drivs.
Motsvarande gäller vid tillsättning av styrelseledamöter i finansiella bolag, där sammansättningen i styrelsen som helhet är utgångspunkten för varje enskild rekrytering.
Vad gör en headhunter inom bank och finans? Kartlägger vilka personer i sektorn som har den erfarenhet uppdraget kräver, kontaktar dem direkt och driver processen genom urval, fördjupning, referenstagning och förhandling. Hos Blaq bygger arbetet på kännedom om hur funktionerna är organiserade i olika typer av finansiella bolag.
Vad är skillnaden mellan headhunting och executive search? Termerna används i praktiken synonymt. Executive search är den vanligare benämningen på den strukturerade processen vid chefstillsättningar, medan headhunting oftare syftar på metoden att kontakta kandidater direkt.
Vilka roller tillsätts genom search i finanssektorn? Vanligast är ledningsgrupp, styrelse och chefer för kontrollfunktionerna. Det omfattar bland annat VD, CFO, ekonomichef, CRO, chefsjurist, Head of Compliance, Head of Treasury, chefsaktuarie och chefer för internrevision.
Blaq Executive Search arbetar med ledningsgrupps- och styrelserekrytering inom bank, finans och försäkring, med kontor på Regeringsgatan i Stockholm. Processen är search-driven och utgår från en kartläggning av marknaden byggd på kännedom om regelverken, funktionerna och de bolag där kompetensen finns.
Jacob Dickens driver processen från behovsanalys till tillträde.
Jacob Dickens Head of Executive Search | Partner 0700-92 69 25
